El Growth Hacking, adelántate al fenómeno

Este concepto, tan de moda entre los profesionales estadounidenses, aún no ha llegado a España, por lo que además de servirte de ayuda, te convertirá en pionero en tu país.

El Growth Hacking (GH) viene del marketing digital, y podemos definirlo como una disciplina o conjunto de técnicas, que busca de la manera más económica y eficiente aumentar los usuarios o ingresos de una empresa. La base del concepto es la creatividad, pues es la forma más directa de optimizar recursos, máxima por la que se mueve el GH.

Para dar fe de lo explicado, reunimos diferentes ejemplos de esta práctica:

  • Ticketmaster: empresa líder en venta de entradas para espectáculos de todo tipo: conciertos, funciones de teatro, musicales, etc. En una de sus estrategias utilizaron una cuenta atrás para llamar la atención de los usuarios a comprar las entradas lo antes posible. Con un elemento de tiempo limitado, y jugando con el miedo del consumidor a quedarse sin la entrada de su espectáculo favoritos, favorecían la compra de boletos. ¡Brillante!, ¡y barato!
  • Paypal: la plataforma de pagos inventó uno de los modelos de GH más imitados hasta ahora. Decidió ofrecer 10 dólares a todo aquel que crease una cuenta, y al usuario que le había recomendado. Consiguieron millones de usuarios a pesar del reembolso. Dropbox hizo algo similar tiempo después, otorgando más espacio a los usuarios que más invitados trajesen a la plataforma.

Hoy en día son muchos los profesionales que se dedican exclusivamente a esta actividad, son los denominados Growth Hackers. Estos son especialistas en crecimiento de startups, los cuales analizar, redefinen y distribuyen un producto.  Nosotros hemos decidido bautizarles como ‘Los cerebros de la comunicación Low Cost’.

¿Cómo ha de ser un Growth hacker?

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Es sin duda una forma nueva de ver el mercado, que se adapta a la perfección a los requerimientos de cualquier Start-up o empresa emergente. Y tú, ¿podrías ser un Growth Hacker? Recuerda: Creatividad+ Desarrollo +Analítica+Curiosidad

Una nueva forma de consumo

En un país donde los salarios son cada vez más bajos, el paro aumenta y la sociedad cada vez es más exigente en cuanto al consumo se refiere, el universo low cost llega para cubrir las necesidades de todos aquellos que quieren sumergirse en el mundo de las compras pero sin tener  grandes posibilidades.

Desde que nos vimos inmersos en la crisis, hace unos años atrás, las empresas y los servicios han tenido que adaptarse al medio. En una sociedad donde las ventas bajan por la falta de recursos de las familias, las empresas se ven obligadas a dar soluciones alternativas y crear estrategias que fomenten el consumo y sean asequibles para todos.

Las limitaciones económicas han fomentado un nuevo estilo de vida; viajamos con compañías de bajo coste, compramos ropa en comercios “outlet”, hacemos uso de las marcas blancas, etc. Somos animales de tendencias, creamos nuestra propia identidad a partir de lo que consumimos, y esto nos ayuda a relacionarnos con el medio.

Formamos parte de una sociedad consumista, la clase media crece, y cada vez son más las personas que invierten en productos y servicios. El low cost ofrece multitud de posibilidades para todos aquellos que tienen una economía limitada, pero que a su vez forman parte de esta vorágine del gasto.  “Low cost, la solución a grandes problemas” una estrategia innovadora que acerca a “ricos” y a “pobres” permitiendo el acceso a un gran mercado del que todos formamos parte.

Crowfunding, el micromecenazgo para todos los sectores

¿Qué es crowfunding?, ¿a qué hace referencia esa palabra que escuchamos con frecuencia en informativos o magacines?

Su traducción del inglés significa ‘micromecenazgo’, y es una red de financiación, casi siempre virtual, para costear un proyecto, sea del tipo que sea. Es un fenómeno que consta de una demanda económica o material y una respuesta de un promotor para financiar el proyecto. Se basa en donaciones, a veces agradecidas con un detalle o regalo, y otras no.

El origen lo encontramos ya en 1997, en Inglaterra. El grupo de rock inglés Marillon buscaba financiación para su gira por EE.UU., y pidió ayuda a través de Internet a sus fans, que respondieron sin dudar a la solicitud con una alta participación. En España también Extremoduro financió tiempo después un disco de esta manera.

Uno de los proyectos de crowfunding más importantes del mundo ha sido El Cosmonauta, una película hecha por más de 5000 personas/productores que se convirtió en el primer film producido a través de este modelo de financiación. Es uno de esos productos que van a contracorriente y se enfrentan al enemigo, las grandes productoras dotadas de enormes subvenciones. Nicolás Alcalá, su director, consiguió gracias a esta ola de donaciones en masa, crear un audiovisual que nada tiene que envidiar a una gran producción con elevado presupuesto. Es la manera más clara de comprobar que la creatividad y una buena idea pueden conseguir grandes resultados.

Es curioso, pues en su exhibición también fue diferente, ya que es un proyecto transmedia, uno de los primeros que se hacen en España y que estuvo a disposición del público de manera simultánea en cines, internet, vídeo y televisión de pago.

Mientras los grandes estudios tiemblan por la amenaza de la piratería, otros profesionales del audiovisual luchan a su manera de la mano de nuevas estrategias financieras y las plataformas digitales gratuitas. En definitiva, una forma de financiar proyectos de forma low cost.

Un buen directorio de expertos para multiplicar visitas

Cualquier persona o empresa que administre un blog sabe que una de sus partes fundamentales es el directorio. Los directorios son grandes páginas web donde uno puede inscribirse bajo una categoría y así mejorar su posicionamiento. Se trata de publicitar el blog para poder generar más visitas y más alcance. Cuando hablamos de posicionamiento nos referimos a la posición en la que aparece cualquiera de nuestras entradas, es decir, es el resultado de una búsqueda a través de los buscadores, principalmente como Google.  Algo importante es que no debemos confundir el posicionamiento con la indexación del contenido. El posicionamiento busca mejorar la posición de nuestro blog mientras que la indexación busca que todo nuestro contenido sea reconocido por el buscador.

Para mejorar el posicionamiento de nuestro blog es recomendable registrar el blog en diferentes directorios. ¿Por qué motivo?

  • Porque tiene una alta prioridad, ya que posee un alto grado de actualización.
  • Porque hace que Google indexe y priorice primero el directorio.
  • Porque tienen total o parcialmente cada una de las publicaciones de tu blog con un enlace al mismo.
  • Porque proporciona enlaces entrantes de calidad hasta el blog.
  • Porque si publicamos una entrada y nuestro blog está dado de alta en un directorio éste saldrá en primer lugar.
  • Porque para una entrada es beneficioso que al publicarla sea detectado por los directorios.
  • Porque el objetivo principal es posicionar el blog y sus contenidos para originar más visitas y popularidad.

Entonces, lo primero que hay que hacer es completar un formulario con los datos correspondientes. Una vez que nos hayan mandado el PING cada vez que creemos una entrada tendremos que reportar la actualización, y agregar botón de directorio CODIGO HTML. Es conveniente que protejamos los directorios de nuestro blog también en wordpress. Conseguir que un blog tenga éxito y sea popular en la sociedad no depende al cien por cien de su contenido, sino que depende más de la capacidad de posicionarlo en los buscadores. Para que nuestro blog sea visible por un número de seguidores depende de que aparezca en los motores de búsqueda. Por lo tanto, esto quiere decir que cuanto más número de enlaces externos mejor será la posición en los resultados de la búsqueda por lo que generará un mayor número de lectores. Los directorios son grandes registros algunos gratuitos y  otros de pagos. Se encuentran divididos en distintas categorías depende del tema, género, zona geográfica, etc

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Directorios que utilizaremos para dar a conocer nuestro blog:

  • bitacoras.com: Directorio para blogs en español que cuenta con más de 250.000 suscriptores.
  • blogesfera.com: El sitio es en español, y para que te acepten tienes que poner un logo en tu blog.
  • blogalaxia.com: Un portal en español que en su sección de directorios cuenta con una diversidad de blogs de múltiples países.
  • paperblog.com: Otra opción a la hora de suscribirse a un directorio en español.

Aparte de los directorios no debemos olvidarnos de los agregadores de blogs y contenido, consultores, community manager y hasta periodistas.  Los agregadores son servicios de internet que publican el encabezado o descripción de las publicaciones originales en otros blogs o páginas web. Utilizar un consultor puede ser una fuente de tráfico inmensa para un blog, y más si la información es reciente.

Es fundamental utilizar las posibilidades que ofrecen las redes sociales como Facebook, Twitter, Youtube ya que son sitios muy visitados en internet.  En estos sitios es muy amplia la comunicación y el intercambio de links y sugerencias. Ofrecen varias posibilidades en la distribución de la información y todo ello podemos utilizarlo para generar más volumen a nuestro blog. La red social Google+  también es excelente para el posicionamiento de un blog. En ellas se puede compartir y conocer mucha información y además compartir muchas publicaciones. Las principales son:

Para logar un buen posicionamiento nos tenemos que introducir en lo que se llama SEO. Es un mundo amplio y fácil de entender. Si hemos sido constante y escrito casi todos los días, se puede notar la indexación de los contenidos de nuestro blog por parte del buscador de google. Es fundamental publicar cotidianamente y que el contenido sea fiel y llamativo. Además de generar enlaces externos subiendo el enlace de nuestro blog a directorios, también podemos realizar los mismo dejando comentarios en otros blogs.

También es bueno que publiquemos en el portal Menéame. Se trata de un sitio muy visitado y de gran prestigio en internet, solo se publican encabezados, titulares y extractos de noticias que sus miembros sugieren. Son los lectores los que acuden a los sitios donde se encuentra la noticia para comprobar su contenido. Por lo tanto, si publicamos en este blog es seguro que recibamos un desbordamiento de visitas en pocas horas.

Es de vital importancia comentar y postear correctamente en otros blogs relacionados con el nuestro, y así dejar un vínculo a nuestro blog en el sitio. Siempre y cuando nuestro comentario sea interesante y aporte algo eso generará visitas. Como también es importante responder cada comentario que se haga en nuestro blog. ¡Ánimo y adelante!

El aspecto solidario de las Redes Sociales

El boom de las redes sociales ha marcado un antes y un después en todas las empresas que hoy en día quieren hacerse oír.

Me gustaría exponeros un ejemplo en el que a través de Youtube, Twitter, Facebook e Instagram la empresa Minguelañez pudo ayudar fundaciones como La Fundación Aladina.

El 23 de noviembre de 2015, La Fundación Aladina fue la protagonista del lanzamiento de la 5ª campaña solidaria de la empresa Minguelañez compañía española líder en el sector de los dulces y la confitería. Actualmente comercializa una gama de productos entre los que se encuentran Gominolas, chocolates y bombones, caramelos o juguetes.

La campaña consistía en la realización de un video por parte de la Fundación Aladina, fundación dedicada a proporcionr apoyo integral a niños con cáncer, y a sus familias.

La misión era, una vez realizado el video, la empresa Minguelañez donaría 10 céntimos  por cada click que se diese al video. Se volcaron por completo en la promoción del video en todas sus redes sociales consiguiendo 3.000.000 de clicks en youtube.

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Potenciar estas iniciativas por parte de empresas y fundaciones tan conocidas como las anteriormente citadas en redes sociales como Twitter, supuso una gran ayuda a la gente que más lo necesita. Las redes sociales tienen un importante aspecto social. Gran repercusión y mucha solidaridad, a bajo coste.

 

Claves de negocios clásicos low cost

En este artículo analizamos en pocas claves, factores de éxito de servicios low cost de nuestro país que, en algunos casos, también son exportables al modelo de comunicación.

Primark es la marca de ropa low cost por excelencia en nuestro país, ¿cuál es el secreto?

  • Apenas invierte en publicidad.
  • Compra “al por mayor” obteniendo así beneficios de sus proveedores.
  • Evita intermediarios, es decir, compra directamente a los proveedores.
  • Tiene un margen de beneficio inferior a otras empresas.
  • Concentra su abastecimiento en los países donde se fabrican las prendas, evitando aranceles.

Otros modelos de negocio como las franquicias de “100 montaditos” o “La Sureña”, se han montado al carro del low cost ¿cómo obtienen un gran beneficio?

  • Modelos de locales pequeños: 80m2 a pie de calle (sin necesidad de salida de humos) y 35m2 para los que están en centros comerciales.
  • Inversión inferior a 100.000€
  • Ofertas y precios bajos que atraen al consumidor.

El low cost también está en el sector de la automoción. La empresa del grupo Renault que crea vehículos al alcance de todos. Algunas de sus claves:

  • Mayor rentabilidad en el diseño del vehículo.
  • Reutilización de soluciones ya probadas de un proyecto en otro, asegurando fiabilidad y durabilidad.
  • Buscar proveedores dentro del complejo industrial de fabricación.
  • Buscar mano de obra barata en países donde el coste salarial es inferior que en Europa.

La clave para el éxito también está en el sector low cost, que ha dejado de ser un tipo de productos para clase baja, y convertirse en productos potentes en relación calidad precio. Otras empresas como Easyjet, Ryanair o Mercadona, usan con éxito este modelo que ha llegado también para quedarse en el sector de la comunicación.

Tecnología low cost al servicio del usuario

Existen medios tecnológicos que facilitan al usuario la elaboración de determinados proyectos, aplicaciones que tienen un bajo coste para los creadores del medio, y que además facilitan el acceso al mismo.

Existen multitud de sites donde podemos crear revistas digitales, blogs, storifies., etc, a un bajo coste. A continuación os facilitamos una serie de enlaces para la creación de algunos de estos medios digitales

  1. 10 lugares donde crear gratis tu blog
  2. Cómo crear tu página web – storify
  3. Lugares donde puedes crear gratis tu revista digital

Habitualmente la creación de estos medios es gratuita, sin embargo, en la web encontraremos lugares similares con un gran abanico de precios, dependiendo siempre de los servicios que nos ofrecen.

Se podría decir que todo el que disponga de un ordenador tiene la posibilidad de darse a conocer y vender sus servicios, ofrecer información, etc., un gran avance que abre las puertas a un gran comercio, que acompañado de los servicios low cost, facilita el acceso, la venta, la compra, la publicidad, etc., de todos aquellos emprendedores que quieran dar un servicio útil a la sociedad. ¡Bienvenidos a la era digital!